O marketing digital surgiu junto com a internet, ainda nos anos 90. Desde então, empresas dos mais diversos setores vêm adotando estratégias digitais para atrair clientes, gerar autoridade e aumentar vendas. O setor da construção civil, no entanto, segue andando a passos lentos nessa transformação.
Enquanto outras indústrias migraram da publicidade tradicional para o digital, muitas construtoras ainda se prendem a métodos antigos e pouco mensuráveis, como anúncios em revistas, feiras e indicações de terceiros. O problema? Essas estratégias custam caro, têm alcance limitado e não oferecem controle sobre os resultados.
Mesmo com dados comprovando a eficiência do marketing digital, grande parte das construtoras insiste em ignorar esse caminho. Mas por quê? O que impede o setor de acompanhar essa mudança? Será que é falta de conhecimento, medo de inovar ou simplesmente um apego ao passado?
Neste artigo, vamos entender por que a digitalização no marketing da construção civil ainda é lenta, como isso impacta o crescimento das empresas e quais estratégias podem ser adotadas para mudar esse cenário.
Por que a digitalização no marketing da construção civil ainda é lenta?
A resistência à mudança sempre foi um traço forte da construção civil. Afinal, estamos falando de um setor que por décadas operou da mesma forma: publicidade boca a boca, contratos fechados em reuniões presenciais e materiais impressos como principais formas de comunicação.
Só que o mundo mudou. O cliente não quer mais depender de um contato para conhecer uma empresa. Ele pesquisa, compara e toma decisões sozinho antes mesmo de entrar em contato com um vendedor. Acontece que muitas construtoras ainda não perceberam isso.
Outro fator que atrasa a digitalização do marketing no setor é a falta de conhecimento sobre as estratégias certas. Muitas empresas até tentam algo digital, mas sem um direcionamento claro:
- Criam um perfil no Instagram, mas postam sem estratégia.
- Investem em anúncios, mas sem segmentação adequada.
- Fazem um site, mas sem otimização para atrair clientes.
O resultado? Frustração e a falsa sensação de que marketing digital não funciona para o setor.
Agora, um dado relevante: 79% dos consumidores brasileiros pesquisam antes da decisão final de compra, independentemente do setor. Ou seja, se sua construtora não está bem posicionada digitalmente, seu potencial cliente está contratando outra empresa, aquela que soube trabalhar sua presença online.
A resistência ao digital não é apenas uma escolha inofensiva. Ela tem um custo alto.
O impacto da resistência digital nos custos e no crescimento das empresas do setor
Muitas construtoras acreditam que investir em marketing digital é um gasto desnecessário. O erro começa aí.
Quando uma empresa não investe no digital, ela não deixa de gastar dinheiro, ela só está gastando de forma errada. A diferença é que, em vez de pagar por estratégias mensuráveis e escaláveis, o dinheiro vai para ações caras e de baixo retorno, como:
- Publicidade em revistas e jornais que ninguém lê.
- Feiras e eventos presenciais que demandam alto investimento e tempo.
- Equipes comerciais sobrecarregadas tentando captar clientes no boca a boca.
A questão não é se uma construtora gasta dinheiro com marketing. A questão é como ela gasta.
Empresas que aderem ao marketing digital conseguem reduzir custos, melhorar a previsibilidade de receita e aumentar a escala do negócio. Com estratégias como Google Ads, SEO e redes sociais bem estruturadas, a empresa pode atrair leads qualificados de forma contínua e previsível, sem depender apenas de indicações ou esforços manuais do time comercial.
Além disso, a digitalização melhora processos internos. Com um funil de marketing bem construído, os leads que chegam para a equipe comercial já estão mais preparados e interessados, tornando o fechamento de contratos muito mais rápido e eficiente.
Se ainda resta dúvida sobre o impacto do marketing digital, basta olhar para quem já adotou essa estratégia e cresceu exponencialmente.
Como as construtoras podem adotar o marketing digital de forma segura e eficiente?
A transição para o digital não precisa ser um salto no escuro. O segredo é ter um plano claro e começar pelo básico, com estratégias bem direcionadas. Aqui está um caminho eficiente para que construtoras implementem o marketing digital sem erro ou mistérios:
Invista no básico primeiro
Antes de sair criando perfis em todas as redes sociais, certifique-se de que sua base digital está sólida:
- Seu site é profissional e otimizado para conversão?
- Seu Google Meu Negócio está atualizado e ativo?
- Se alguém procurar sua empresa no Google, ela aparece com informações claras?
Sem essa estrutura básica, qualquer outro investimento será ineficaz.
Pare de postar sem estratégia
Estar presente no Instagram e no LinkedIn é importante, mas só funciona se houver uma estratégia clara. Isso significa:
- Criar conteúdos que demonstram sua autoridade e seus pontos fortes, não apenas propaganda.
- Mostrar bastidores de obras, depoimentos de clientes e diferenciais técnicos.
- Reforçar um posicionamento de marca claro e assertivo, para se comunicar especificamente com o público-alvo ideal que você deseja para o seu negócio.
O mais importante: invista em tráfego pago – de forma inteligente
Anúncios bem feitos não são gastos, são investimentos. Mas os fatores que separam um anúncio que só queima seu dinheiro de um que te traz negócios lucrativos fechados são justamente os detalhes: saber segmentar o público certo, escolher palavras-chave estratégicas e monitorar os resultados continuamente.
Tenha paciência e jogue no longo prazo
Marketing digital não é mágica. Apesar de o nosso setor ainda ter pouquíssimas empresas anunciando, o que facilita muito a obtenção de resultados positivos e retornos mais rápidos, construir uma presença digital forte leva tempo, mas os resultados são exponenciais e sustentáveis. Quanto antes sua construtora começar, mais rápido verá os benefícios.
Construtoras que resistem ao marketing digital estão ficando para trás
A realidade é simples: quem não investe em digital, perde mercado.
Se a sua construtora ainda insiste em métodos ultrapassados, ela está abrindo espaço para concorrentes mais ágeis, modernos e estratégicos. E o pior, essa perda de mercado não acontece de forma brusca, mas sim aos poucos, até o ponto em que recuperar espaço se torna cada vez mais difícil.
Se o digital ainda não faz parte da estratégia da sua empresa, a BuildV pode te ajudar a virar esse jogo.
Somos especialistas em marketing para a construção civil e sabemos como transformar presença digital em resultados reais para construtoras.
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