Você talvez já tenha se conscientizado da importância de investir em marketing digital na engenharia, já que esse meio oferece grandes oportunidades para a captação de clientes, construção de marca, remarketing em momentos de alta intenção de compra — tudo com alta segmentação de público e investimentos relativamente baixos.
Mesmo assim, você pode estar negligenciando uma das ferramentas mais importantes do marketing para engenharia: um bom site.
Sim, um bom site: suaempresa.com.br ou algo do tipo. Não são só as grandes empresas que precisam de um site próprio para expor seus produtos e entrar em contato com os clientes — sua empresa de engenharia e mesmo um engenheiro autônomo precisam. E não falamos só de um site, qualquer, mas sim de um bom site, que seja bem construído e funcional…
Mas para que isso é necessário? Bom… Há diversos motivos, mas vamos resumir alguns.
O site para engenharia funciona como uma vitrine da sua empresa, onde os seus potenciais clientes podem visualizar informações mais completas e organizadas: quem é você, quais os serviços e produtos que você oferece, por que contratar sua empresa e não outra. Trata-se de algo mais sólido e duradouro que um post de rede social, que desaparece da timeline.
Na realidade, nós nem deveríamos fazer comparações com redes sociais nesse ponto, já que são canais com objetivos totalmente diferentes na estratégia — mas é só um exemplo.
Continuando: o site é um espaço proprietário para você falar sobre sua marca, sem depender de plataformas de terceiros ou disputar atenção com outras empresas na timeline. Também é uma oportunidade para, ao longo do tempo, construir uma audiência própria e captar leads — que podem se tornar clientes.
Em muitos casos, o site é o primeiro contato que o cliente terá com sua marca — como dizem que “a primeira impressão é que a fica”, ela precisa ser boa, não? Aliás, ter um site é essencial para você fazer anúncios no Google. Você até pode fazer anúncios com uma página simples no Google Meu Negócio, mas ter seu próprio site é muito mais produtivo.
Pensando em tudo isso, fica claro porque as dicas que vamos dar a seguir são úteis. Então, vamos aos seis passos essenciais para construir um bom site para construtora (ou site para engenheiro, se esse for seu caso).
1. Comece por seus objetivos de marketing
Antes de comprar domínios, abrir uma plataforma — ou mesmo de contratar profissionais que façam o site para você —, há um primeiro passo que é indispensável. Definir seus objetivos de marketing e ter certeza do que você deseja transmitir com o site.
Afinal, sua empresa (ou você, como profissional) oferece qual tipo de serviço para qual tipo de cliente? Como você deseja ser reconhecido no mercado e qual impressão você quer que seus leads tenham, ao entrar no site?
A BuildV, por exemplo, é uma consultoria de marketing especializada em engenharia. A gente trabalha com sites e redes sociais, mas oferecemos isso para um público relativamente novo — que ainda não investe tanto assim no segmento. Por isso, precisamos ser bastante diretos e sucintos ao explicar nosso serviço e seus benefícios.
Esse conhecimento sobre a própria empresa influencia no design e nas informações que nós transmitimos no nosso site, compreende?
Agora, se você está fazendo um site para construtora, com objetivo de vender apartamentos em empreendimentos de alto padrão, é outra história: talvez seja o caso de focar em imagens dos prédios, com um design que ajude a transmitir essa aura de alto padrão — e menos textos escritos, só com informações essenciais.
Já um site para engenheiro pode focar no currículo e portfólio do profissional, mas também explicar que tipos de projeto ele realiza. Mas se você quer ser conhecido no mercado por sua capacidade de atender projetos complexos, destacar um case de sucesso é mais interessante do que falar sobre suas especializações, certo?
Aqui, demos dois exemplos bem simples, mas a ideia geral é essa: saber o que você pretende comunicar com o site é essencial para que ela seja bem feito, desde o início.
2. Preste atenção à parte técnica
Quando falamos sobre fazer um site para construtora ou site para engenheiro, a maioria das pessoas presta atenção somente nessa parte técnica — talvez porque a construção civil seja um campo onde a parte técnica tenha bastante importância. Mas, para o marketing, ela é um passo entre vários outros. É importante, claro, mas não é tudo.
Dito isso, podemos resumir a parte técnica em três pontos principais. Com isso, você já pode começar a fazer seu site e, dentro de algum tempo, colocá-lo no ar.
- Registrar um domínio: Esse é o endereço que as pessoas vão utilizar para entrar no seu site. Você precisa se certificar de que ele está disponível e comprá-lo. Isso pode ser feito diretamente no registro.br ou junto com a hospedagem (próximo item).
- Comprar um serviço de hospedagem: Em resumo, esse é o servidor onde as páginas do seu site, com todos os arquivos, ficarão armazenados. Há diversas empresas que oferecem esse serviço: Google, Amazon, GoDaddy, Hostinger, HostGator e por aí vai… Vale a pena pesquisar bem cada uma, analisando custos e benefícios, para escolher qual se adequa mais à sua situação.
- Acessar um construtor de sites: Você não precisa saber tanto de programação para fazer um site, pois existem ferramentas que “cortam” esse caminho. O WordPress é a mais famosa delas — e é a que usamos para construir o site da BuildV, inclusive.
É claro que dentro de cada uma dessas três etapas, existem muitos pormenores: como deixar o site com o design que você deseja, como redirecionar o site para o domínio certo…
Dito isso, é possível fazer um site sozinho — e essa é uma opção para quem está começando e não tem verba para investir no marketing para engenharia. Mas, considerando todos esses detalhes técnicos, a melhor saída é contratar um profissional especializado para economizar tempo e ter um resultado superior. Até porque isso será a base do site — “o alicerce” para que todo o resto pare de pé.
3. Crie um design além da beleza
Quando pensamos no design de um site, é comum associarmos isso à beleza. Com efeito, como diria Vinícius de Moraes, “beleza é fundamental” — contudo, um site para engenharia não deve ser somente bonito.
O design do site deve estar à serviço das informações que você vai transmitir e dos objetivos de marketing que você traçou (no primeiro passo). Além disso, ele precisa se adequar à sua marca: não dá pra ter um site vermelho, uma logo verde e um papel timbrado azul. As coisas precisam conversar entre si.
Outro ponto mais importante que a beleza é a usabilidade — ou seja, a facilidade para achar informações, navegar pelas páginas… Seu site também precisa ser responsivo, se adaptando bem a diferentes tamanhos de tela, incluindo as dos celulares (que já correspondem à maior parte dos acessos a internet no Brasil).
Tenha uma área no site para estudos de caso ou projetos
Num site para construtora ou site para engenharia, visualizar obras já feitas é indispensável. Por isso, quando você escolher um design (ou criar um), preste atenção se esse modelo tem locais adequados para incluir apresentações de projetos — com todas as imagens, números e outras informações de que você pode precisar.
4. Redija as informações necessárias com atenção
Pense, com calma, em tudo que você quer que as pessoas saibam sobre sua empresa. Então, busque escrever textos diretos e compreensíveis sobre cada assunto. De modo geral, seu site não pode deixar de incluir informações sobre:
- A empresa (“quem somos” ou institucional).
- Os produtos ou serviços oferecidos, com algumas explicações para que as pessoas entendam do que se trata, caso necessário. Se você tem muitos produtos ou serviços, separe-os em categorias ou destaque os mais importantes.
- Seus principais diferenciais competitivos (expertise, preço, processo, etc).
- Seus contatos (ou o que o cliente deve fazer para adquirir o produto/serviço).
- Chamadas diretas para a ação (por que o cliente deve entrar em contato agora?).
Esse último ponto é o mais importante. Os textos do site devem ser pensados para informar e convencer as pessoas a entrarem em contato e adquirirem seu produto/serviço. Para isso, você não precisa de textos longos — mas sim de textos bem escritos, com foco no que mais importa sobre sua empresa.
Sendo assim, você talvez não precise apresentar toda a equipe ou falar muito sobre a história, mas sim focar naquilo que realmente destaca sua empresa das outras.
A importância de um bom banner
A maioria dos sites é “rolado” de cima para baixo, certo? Então, a primeira informação que nós vemos, geralmente, é um banner — que pode ser uma imagem ou texto. Esse banner é muito importante para entregar uma informação relevante de forma direta e convencer as pessoas a continuarem navegando pelo seu site, para saber mais.
No site da BuildV, por exemplo, o banner resume o principal valor da empresa: “Marketing especializado para empresas da Engenharia, Indústria e Construção Civil. Você economiza tempo e dinheiro ao contar com o conhecimento e as estratégias validades de quem já atendeu mais de 50 negócios do seu setor”. Simples e direto.
Apresente os produtos e serviços de forma adequada
Alguns produtos e serviços precisam de explicação, mas outros são compreendidos por todo mundo. Então você provavelmente não precisa explicar que uma construtora constrói ou que um engenheiro civil faz projetos.
O que você pode explicar, contudo, é como funciona seu processo de trabalho e quais são os atributos que diferenciam o seu serviço, em especial. Trazendo mais um exemplo da BuildV, a grande maioria das pessoas tem uma noção do que é marketing — então nós não precisamos explicar, certo? Mas nós listamos quais serviços oferecemos dentro do marketing e quais são os nossos diferenciais, em relação ao que as pessoas já conhecem.
5. Crie um blog no seu site para construtora
Manter um blog, atualizado com frequência, contribui muito para que seu site apareça mais em resultados de buscas — principalmente se você usar os princípios da redação SEO, com palavras-chave importantes para seus clientes.
Além disso, no blog, você pode publicar textos mais longos, apresentando projetos ou falando mais sobre assuntos importantes no seu segmento. Essa é uma ótima oportunidade, aliás, de educar seu cliente — de modo que ele entenda que seu serviço é necessário.
Até porque, quando observamos o funil de captação, fica claro que nem todos os leads estão prontos para se tornarem clientes. Um blog pode ajudar a nutrir seus leads.
Mas atenção: se você não tem disponibilidade para atualizar seu blog com frequência (duas vezes por mês, no mínimo), talvez seja melhor deixar essa estratégia para outro momento. É melhor não ter um blog do que ter um desatualizado.
6. Inclua informações de contato e captação de leads
Como já dissemos, o site serve para que as pessoas saibam mais sobre sua empresa e sejam convencidas de que devem contratar seu serviço. Então, elas precisam saber o que fazer para contratar, certo?
Em sites de construtoras, nós podemos usar formulários, para que corretores ou vendedores entrem em contato com o cliente. Em um site para engenheiro, podemos deixar somente seu e-mail, telefone e outras informações de contato. Também podemos incluir botões para falar no WhatsApp e links para redes sociais. Tudo isso deve estar em um local adequado, fácil de encontrar — com um botão “fale conosco”, por exemplo.
Para finalizar, a captação de leads. Existem muitas ferramentas para você transformar aquela pessoa que entrou no site em um lead: formulários para preencher, banners convidando para inscrição no blog, e tecnologias que mostram um pop-up, caso o cliente faça menção de sair do seu site. Você não deve ser invasivo, mas essas ferramentas podem ser muito úteis para captar alguns contatos de pessoas interessadas.
Então, em resumo, você precisa começar nos seus objetivos de marketing para construir um site para construtora ou site para engenharia que sirva para apresentar sua empresa, com as informações mais importantes sobre ela e de um modo que desperte o interesse do cliente, para que ele contrate seu serviço.
É claro que existem muitos pormenores em cada um desses itens, que demandam bastante trabalho e atenção — mas a ideia geral não é difícil de entender, certo?
Em vista disso, se você quer contar com especialistas para fazer seu site, entre em contato conosco. A BuildV já desenvolveu sites para engenharia e construção para várias empresas — confira aqui algumas delas.
