Você, como profissional, talvez nunca tenha pensado no marketing digital para engenheiros — mas bastam algumas reflexões para entender a importância desse trabalho. Para começar, todos nós temos o costume de procurar por produtos e serviços na internet. Com engenharia, não é diferente.
É claro que as indicações de amigos são importantes (e sempre serão), mas você não pode depender passivamente disso para atrair mais clientes e fechar mais negócios. É essencial trabalhar ativamente para construir sua marca e se destacar no mercado.
Sim, construir uma marca e se destacar no mercado. As empresas já estão começando a entender a importância do marketing na engenharia. Mas ele também é muito importante para os profissionais, em especial os engenheiros autônomos.
Em primeiro lugar porque, diferente de uma empresa, o seu próprio nome é a sua marca. É claro que seu currículo, portfólio e sua forma de trabalhar importam para construir a marca, porém comunicar isso de forma eficiente é tão importante quanto. Sabendo se posicionar, com marketing digital para engenheiros, você pode atrelar mais significados positivos à sua marca, se destacando no mercado.
Em resumo, se tornar reconhecido, ser uma referência no seu tipo de trabalho, na sua região.
O marketing para engenheiros também é importante para otimizar seus ganhos — afinal, a comunicação é só uma parte do que chamamos de “mix de marketing”. Como foi explicado nesse outro artigo, ele é composto pelo produto (o que você vende), preço (por quanto você vende), praça (onde você vende) e promoção. É nesse último item que entra a comunicação.
Sendo assim, pensar no marketing para engenheiros envolve pensar em toda sua estratégia de negócios. Isso quer dizer: pensar de forma ativa, e não somente fechar negócio conforme as pessoas te procuram. Em última instância, isso lhe permite ter mais oportunidades e, em médio ou longo prazo, ganhar mais e escolher seus projetos.
Interessante, né?
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O que é o marketing digital para engenheiros, na prática?
Depois dessa explicação inicial, podemos nos concentrar nos aspectos mais práticos desse trabalho. O marketing digital é uma especialidade dentro do escopo geral do marketing, que busca posicionar as marcas em canais eletrônicos e digitais.
Muita gente confunde marketing digital com redes sociais ou anúncios, porém essas são só algumas ferramentas que podemos usar. Um projeto de marketing digital para engenheiros deve utilizar diversas ferramentas, em uma estratégia integrada.
A principal vantagem de usar os meios digitais no marketing é que eles são mais acessíveis — tanto porque são mais simples de usar, afinal fazem parte do nosso dia a dia, como porque são relativamente mais baratos. Pensando que você vai desenvolver o seu marketing pessoal como engenheiro, sabemos que não tem tantos recursos quanto uma grande empresa, né?
Por isso, esse aspecto de ser acessível é tão importante. Ainda que empresas possam criar estratégias gigantes, com orçamentos multimilionários, é possível começar investindo bem pouco no marketing digital. Trata-se de um meio bastante versátil e adaptável.
Mas as vantagens vão além.
Marketing orientado a resultados
Ainda que o marketing não seja uma ciência exata, ele trabalha muito com números — saber disso é um alento para um engenheiro, né? Mensurar os resultados das ações, observando os indicadores de alcance, engajamento e outros, é indispensável em qualquer projeto.
Assim, se uma campanha não está tendo o desempenho esperado, é possível identificar seus pontos de melhoria — para conquistar resultados melhores, no futuro. Isto posto, dificilmente você vai “ficar no escuro”, sem ver nenhum resultado do seu investimento.
Segmentação para atingir o público certo
Com as ferramentas de marketing digital, é possível segmentar a comunicação, para atingir somente o público-alvo que você definir.
É lógico que suas redes sociais e seu site estarão abertos, para todos que quiserem visitar… Porém seus anúncios, promoções e impulsionamentos vão aparecer somente para pessoas que fazem sentido para sua estratégia.
Além disso, existem outras possibilidades, como o remarketing, que envia anúncios para as pessoas que já demonstraram interesse no seu produto ou serviço. Já o inbound marketing atua com estratégias de atração, trazendo o cliente até você, pouco a pouco.
Uma boa primeira impressão
Além de atrair clientes, com foco em negócios, o marketing digital para engenheiros também serve para construir sua marca, no médio e longo prazo. Nesse sentido, suas redes sociais e seu site atuam como uma espécie de “cartão de visitas digital”.
Sendo assim, ainda que você não feche um contrato a cada novo contato, você está fazendo seu nome ser mais conhecido — abrindo portas para outras oportunidades ou indicações. E mesmo que você não tenha milhares de fãs nas redes sociais, as pessoas que entrarem em seus perfis poderão saber mais sobre você.
Essa é uma ótima maneira de criar uma conexão com seu futuro cliente, antes mesmo de ele entrar em contato com você.
Conteúdo informativo e de qualidade
No seu site e redes sociais, você pode criar uma estratégia de marketing de conteúdo. Assim, pode informar seu público-alvo, mostrar sua rotina e sua forma de trabalhar.
Isso faz com que seus atributos técnicos — currículo, portfólio e etc… — sejam apresentados de forma muito mais interessante, em contexto. Para isso, você pode utilizar vários formatos, como fotos ou vídeos, com as mais diversas abordagens, do formal ao divertido.
Como começar no marketing digital para engenheiros
Antes de tudo, é importante entender que não existe uma única maneira correta de criar uma estratégia de marketing para engenheiros. Nesse aspecto, existem algumas etapas que são indispensáveis, pois formam as bases do projeto. O primeiro passo é fazer um planejamento de comunicação, que pode ser resumido em cinco itens:
- Briefing: Assim como num projeto de engenharia, você precisa alinhar expectativas e saber quais são as demandas e objetivos, antes de começar. Com o marketing, não é diferente. Ainda que você esteja desenvolvendo sua estratégia por conta própria, crie um briefing para você mesmo, pois essa reflexão é essencial.
- Pesquisas: Busque reunir o máximo possível de informações sobre o mercado, sobre seu público-alvo, tendências… Analisar seus concorrentes e outras empresas que você admira também pode ajudar. A ideia, com as pesquisas, é buscar inspirações.
- Análise: Depois de ler bastante, é hora de analisar as informações criticamente, em busca de ideias originais para seu marketing digital. Em um primeiro momento, você não deve filtrar as ideias, mas sim deixá-las fluir.
- Organizar: Depois de exercer bastante a criatividade, você deve filtrar as ideias que mais fazem sentido. Pense também em quais você consegue realmente executar, afinal não adianta ter um plano de marketing incrível sem colocá-lo em prática.
- Criar: Com base em pesquisas e análises, sem esquecer dos objetivos do briefing, você teve diversas ideias. O último item é, justamente, colocar isso em prática, na criação dos conteúdos e anúncios.
Como você pode ver, o planejamento envolve bastante trabalho, além de conhecimento em marketing. Além disso, tem um aspecto de tentativa e erro — afinal, não é possível prever os resultados com exatidão, antes de implementar as ações. Por isso, é comum fazer períodos de teste e avaliações periódicas, em busca de melhores resultados.
Por isso, muitos profissionais preferem buscar o auxílio de uma empresa especializada em marketing para engenharia.
É claro que é possível fazer tudo isso sozinho. Mas como a empresa especializada conhece o mercado e as estratégias que costumam dar resultado, você economiza muito tempo — e até dinheiro, mesmo pagando pelo serviço.
Afinal, a empresa faz investimentos mais certeiros. Caso tenha se interessado, entre em contato conosco.
