Existem muitas estratégias possíveis quando falamos de marketing para engenharia. Temos aquelas que são mais voltadas para o curto prazo, como a prospecção ativa e anúncios em redes sociais ou Google Ads. Mas elas devem ser combinadas com outras estratégias de longo prazo — afinal, você também quer vender daqui um ano ou dois, certo?
Entre as principais estratégias de longo prazo que você pode adotar, o marketing de conteúdo está entre mais eficazes.
Você, como cliente, talvez já tenha sido impactado por esse tipo de marketing. Até porque todos nós somos, quando buscamos informações sobre produtos ou serviços no Google, ou quando seguimos uma marca que admiramos nas redes sociais. Capturar esses interesses de busca e inspirar admiração estão entre os objetivos do marketing de conteúdo.
Pensando nisso, o marketing de conteúdo para engenharia atua em uma área que chamamos de inbound ou atração. Ou seja, ele funciona no sentido contrário ao das estratégias que vão até o cliente, como a prospecção ativa.
No marketing de conteúdo, você basicamente publica sobre diversos assuntos relacionados ao seu produto ou serviço, mas evitando vendê-lo diretamente. O objetivo principal é construir uma audiência — de modo que essa audiência é quem vai buscar sua empresa, conforme ela é atraída pelo conteúdo.
Marketing de conteúdo para engenharia e funil de captação
Nesse sentido, é importante entender que o marketing de conteúdo para engenharia funciona segundo a lógica do funil de captação de clientes.
Em resumo, você precisa que muitas pessoas acessem seu conteúdo, para que uma parcela dessas pessoas realmente se interesse por ele —essas pessoas se tornam leads. A partir daí, outros conteúdos são necessários para que as pessoas se interessem mais pelo seu produto ou serviço, e menos gente passa pelo funil a cada etapa.
Alguns desses leads efetivamente vão entrar em contato — ou poderão receber uma ligação do seu time comercial, pois demonstraram real interesse de outras formas. Entretanto, é uma quantidade bem menor de pessoas do que aquelas que entraram no topo do funil.
Logo, se você deseja captar mais clientes para sua construtora ou celebrar muitos contratos, você precisa atrair ainda mais gente para o topo do funil, certo?
Dessa forma, fica mais fácil compreender como o marketing de conteúdo para engenharia é realmente uma estratégia de longo prazo: você precisa publicar bastantes conteúdos, por um bom tempo, para construir uma audiência, captar leads, conduzi-los ao longo do funil e, então, transformá-los em clientes.
Mas, pensando nesse longo prazo, é uma estratégia muito eficaz — comprovada por inúmeras experiências, em diversas indústrias. Vale notar que ela ainda é incipiente na construção civil e engenharia, o que pode ser uma grande oportunidade para você se destacar. Com o tempo, seus canais de marketing de conteúdo se tornarão ótimas fontes de captação de clientes.
Feita essa explicação, você talvez esteja se perguntando que tipo de conteúdo publicar, quais canais utilizar e qual abordagem de comunicação você deve adotar. Nós vamos falar bastante sobre isso — mas, antes, há mais um tópico indispensável.
EMBEDAR VÍDEO: https://www.instagram.com/p/Cou7WHquCl6/ (CÓDIGO EMBED)
O planejamento de conteúdo para engenharia
Antes de começar a produzir e publicar conteúdos de qualquer forma, você deve realizar uma etapa de planejamento de conteúdo antes disso.
Essa etapa, basicamente, consiste de um exame profundo sobre a empresa, seus objetivos e atributos — que vão ajudar a definir a linha editorial, tom de voz, abordagem de comunicação e outros detalhes que fazem toda diferença nos conteúdos.
Aqui na BuildV, por exemplo, nós gostamos de fazer conteúdos bastante sinceros e diretos. Ainda que os textos sejam longos, pois o conteúdo é denso, nós evitamos fazer rodeios ou “dourar a pílula”. Mas fazemos isso sempre buscando informar o público, já que os nossos clientes não são da área de marketing.
Pensando nisso, qual é a forma que sua empresa quer conversar com os clientes? Isso deve constar no seu planejamento de conteúdo para engenharia. Observe:
- LINHA EDITORIAL: Quais assuntos seu marketing de conteúdo deve ou não abordar, no seu segmento? Você pode trazer notícias, informações, inspirações, curiosidades… — mas nem tudo é apropriado para sua marca. Então, é preciso refletir.
- TOM DE VOZ: Você pode falar sobre os mesmos assuntos de forma séria, engraçada, reflexiva, rebuscada… Por isso, pense na sua marca como se fosse uma pessoa: com que tom de voz ela falaria? Que tipo de termos ela usaria?
- PÚBLICO-ALVO: Busque saber mais sobre as pessoas que vão receber os conteúdos, descrevendo suas características. Aliás, você pode ter mais de um público-alvo — e ir publicando conteúdos para todos eles.
- ESTRATÉGIA DE CANAIS: Como explicamos nesse outro artigo, você precisa atuar em diversos canais no marketing para engenharia, uma vez que seu cliente também utiliza várias redes, todos os dias. Desse modo, você precisa definir quais canais irá utilizar e que papéis eles terão na sua estratégia — mas vamos falar mais sobre isso no próximo item.
Como dissemos, esse tipo de planejamento demanda reflexões sobre sua empresa — e isso exige tempo e esforço, claro. Mas, uma vez que esse planejamento esteja feito, fica bem mais fácil prosseguir com a criação dos conteúdos.
5 possibilidades de conteúdos para construtoras
Enfim, chegamos ao principal: ideias mais claras do que você pode realizar no marketing de conteúdo para engenharia. Mas note que as etapas anteriores são essenciais para chegar até aqui: sem visão do funil e sem planejamento, é muito difícil ter resultados satisfatórios.
Além disso, conforme você planeja, as ideias de conteúdo começam a surgir naturalmente. Entretanto, para você avançar ainda mais, vamos deixar algumas ideias de conteúdo para construtoras, a seguir.
1. Blog com foco em redação SEO
Além do marketing de conteúdo, o SEO é uma das outras estratégias principais do marketing para engenharia, de modo geral. Essa é a sigla de Search Engine Optimization ou otimização para motores de busca — ou seja, esforços para fazer seu site aparecer no Google.
Para fazer isso, você vai:
- Identificar quais são os termos mais buscados por seus clientes.
- Escrever textos que utilizam essas palavras-chaves de forma natural.
- Responder às questões que seus clientes buscam no Google.
Busque publicar dois conteúdos por mês, no mínimo, até dois ou três conteúdos por semana, se você tiver essa disponibilidade. Mas observe que nem todas as palavras-chaves tem tantas buscas — mesmo assim, pode ser vantajoso escrever conteúdos pensando nelas, caso sejam importantes para seu público.
2. Vídeos explicativos de conceitos de engenharia
A engenharia e a construção civil podem ser um mistério para pessoas que não são da área, já que envolvem inúmeros conceitos específicos — ensinados apenas nesses cursos. Então, por que não despertar o interesse do seu público explicando isso a ele?
Desde que você fale sobre isso de uma maneira interessante, com bom roteiro e edição, até os assuntos que parecem mais simples para você podem interessar ao seu público.
Além disso, explicar conceitos de engenharia no marketing de conteúdo é uma ótima forma de fazer seu cliente entender como seu trabalho é complexo. Assim, ele irá compreender que precisa contratá-lo e tende a valorizar mais seu serviço. Ótimo, né?
3. Imagens de obras e projetos
Redes sociais como o Instagram são muito voltadas ao conteúdo visual — fotos e vídeos. E a engenharia pode fornecer imagens muito bonitas ou curiosas. Algumas das fotografias mais icônicas da história envolvem construções, como Lunch Atop a Skyscraper.
Você não precisa de fotógrafos profissionais e equipamentos caros para produzir boas fotos: as câmeras dos celulares modernos já são suficientes, desde que você tenha boa luz, noções de enquadramento e faça algumas edições, após o clique.
Mas as imagens não enchem apenas os olhos: elas tornam seu trabalho mais “palpável” para o cliente que acompanha suas redes sociais. É diferente ver um projeto com os próprios olhos — ainda que por fotos — do que simplesmente ler sobre ele em textos.
4. Apresentação de cases e projetos
Um bom redator pode escrever textos interessantíssimos, com técnicas de storytelling, para falar sobre um projeto: contar sobre o problema, criando expectativa para a solução, e então valorizar a solução criativa da sua empresa — para chegar ao final feliz, com os resultados.
Parece um filme de Hollywood, né? Sim, pois as técnicas de storytelling se inspiram muito na indústria do cinema e em seus roteiros para contar histórias. E isso pode ser aplicado na sua estratégia de marketing de conteúdo para engenharia.
Histórias à parte, apresentar cases e projetos é uma das maneiras mais eficazes de mostrar sua capacidade de atender às expectativas dos clientes. Afinal, você já fez isso antes.
5. Se posicionar sobre novidades e tendências do mercado
O mercado de construção civil é assunto frequente nas notícias, seus movimentos chamam a atenção do grande público — e, naturalmente, dos seus clientes em potencial. Então, ser uma fonte de informações na sua área pode ser uma ótima estratégia.
Porém é claro que, como você não tem uma redação jornalística dentro da sua empresa, você dificilmente conseguirá dar as notícias em primeira mão. Por isso, para que seu conteúdo seja realmente relevante, coloque a visão da sua empresa sobre aquela novidade. Ou então, como seu produto ou serviço auxilia o cliente a lidar com essa novidade.
Para finalizar, em quais redes você pode publicar essas ideias de conteúdo para construtoras? Bem, as principais atualmente são o Instagram e o blog no seu site. Você também pode atuar no LinkedIn, caso faça negócios com empresas, no YouTube, para publicar vídeos e no TikTok para atrair um público mais jovem, de maneira informal. No Facebook, de maneira geral, você pode publicar os mesmos conteúdos do Instagram — é interessante fazer isso, para aumentar o alcance das postagens.
Nesse sentido, é importante explicar que, mesmo que seu conteúdo não tenha tantos likes e visualizações, ele continua sendo importante para o longo prazo. Afinal, seus perfis nas redes sociais e seu site funcionam como vitrine para sua empresa — na medida que novos clientes chegarem, é interessante mostrar para eles um conteúdo bem feito e bem pensado.
Entendemos que esse conteúdo pode ser denso e levantar algumas dúvidas.
Pensando nisso, a gente se coloca à disposição para conversar com você sobre marketing de conteúdo para engenharia — e como essa estratégia pode funcionar na sua empresa.
