Não é exagero dizer que o marketing digital para engenharia civil revolucionou o setor. Isso porque, se antes era necessário investir grandes somas para anunciar em meios tradicionais (como televisão, rádio, jornais ou outdoors), agora é possível se posicionar no mercado com investimentos reduzidos.
É claro que grandes empresas podem, mesmo no marketing digital, precisar de investimentos milionários para ter destaque em nível nacional. Mas pequenas e médias empresas também podem ter resultados, de acordo com suas possibilidades — sem deixar de investir e crescer.
Aliás, essa é outra possibilidade do marketing digital: fazer investimentos localizados e muito segmentados, focando em setores e públicos específicos. Isso é bem interessante num setor como a construção civil, que tem diversos segmentos bastante especializados, como os que vendem para empresas ou oferecem serviços de alto valor agregado.
Em vista disso, é interessante ponderar que essa versatilidade só é possível porque o mundo do marketing digital é composto por uma infinidade de ferramentas — e todos os dias estão aparecendo outras novas. Por isso, criamos esse artigo explicando quais são as 5 principais estratégias do marketing digital para engenharia civil.
1. Marketing de conteúdo
Quando falamos em marketing digital, muitas empresas pensam somente em anúncios para vender produtos e serviços — fechar negócios. Mas o marketing de conteúdo na engenharia civil serve a outro propósito, pensando no médio e longo prazo.
Ele faz parte do que chamamos de inbound marketing (marketing de atração). Em resumo, ele irá atrair um público por meio de conteúdos interessantes e informativos relacionados à sua área, com objetivo de criar um público fiel. Com o tempo, algumas dessas pessoas podem se interessar pelos seus produtos ou serviços — e elas irão procurar a empresa, não o contrário.
Claro que você pode usar estratégias de captação de leads, remarketing e outras ferramentas para estimular essa atração de forma ativa e não apenas passiva. Porém, de maneira geral, o marketing de conteúdo é uma estratégia que não foca diretamente em vendas. Ainda assim, é uma das mais importantes no contexto do marketing digital para engenharia civil.
2. SEO (Search Engine Optimization)
Esse SEO com S é bem diferente daquele que a maioria das pessoas conhece, com C — mas também é importantíssimo para o sucesso da sua empresa, no marketing digital. Trata-se da otimização do seu conteúdo para os mecanismos de busca, como o Google.
Essa é uma estratégia complexa, que demanda conhecimento específico e experiência, mas que podemos resumir em alguns pilares, a título de explicação.
Para começar, é importante compreender quais são os termos que as pessoas mais utilizam para buscar pelo seu produto ou serviço no Google. Então, você pode publicar artigos e outros conteúdos que incluam esses termos — de forma orgânica e natural, caso contrário seu texto pode ser ignorado pelos algoritmos.
Essa é a primeira parte, da qual as pessoas mais se lembram, mas se realmente queremos aplicar o SEO no marketing para engenharia civil, é importante ir além das palavras-chave. O algoritmo do Google observa centenas de atributos do site e está sempre sendo atualizado.
Por exemplo: seu site precisa carregar rapidamente, ter uma arquitetura otimizada, ter chaves de segurança, entre outros atributos. É por isso que falamos que é um conhecimento muito específico — são muitos detalhes. Mas uma boa consultoria em marketing para engenharia civil terá uma equipe completa para cuidar de todos eles.
3. Google Ads
Além de otimizar seu site para que ele apareça nos mecanismos de busca, sua empresa pode (ou deve, na maioria dos casos) investir em anúncios no Google Ads.
Dessa maneira, os seus produtos ou serviços vão aparecer no topo dos resultados da busca, como a resposta exata para aquela pesquisa do cliente. Esse é um tipo de investimento muito voltado à intenção de compra — ou seja, para capturar a demanda imediata, dos clientes que sabem o que querem e só estão procurando onde adquirir aquele produto ou serviço.
Estar presente no exato momento em que seu cliente busca pelo produto ou serviço é uma das estratégias mais efetivas no marketing para engenharia civil. Sendo assim, o Google Ads é uma das ferramentas essenciais de qualquer projeto.
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4. Anúncios em redes sociais
Além do momento específico da intenção de compra, é importante ter anúncios em contextos diferentes — para capturar a atenção do seu possível cliente.
Esses anúncios podem servir a diferentes interesses: fazer com que mais pessoas conheçam sua marca, atrair mais pessoas para seu site e redes sociais (captação de leads), ou funcionar como remarketing (reforço para quem já demonstrou interesse na sua empresa).
Para isso, as principais plataformas são:
- MetaAds, com anúncios no Facebook e Instagram, focado em pessoas físicas.
- LinkedIn Ads, para empresas que fazem negócios com outras empresas (B2B).
- YouTube Ads, para conteúdos em vídeo.
Além disso, existe a rede de display do Google, que exibe anúncios em outros sites por toda a internet. Também há outras ferramentas para compra de espaços publicitários em sites, mas que demandam investimentos maiores e recorrentes.
5. Marketing de relacionamento
Por fim, além de atrair leads e oferecer seu produto/serviço, é indispensável se relacionar com quem já é seu cliente. Essas estratégias estão no contexto do marketing de relacionamento.
Suas redes sociais podem ser uma ferramenta para isso, atuando tanto para chamar atenção de pessoas que não conhecem sua empresa, como para oferecer conteúdo interessante aos clientes que já compraram. Mas a principal ferramenta para isso é o e-mail marketing.
Para isso, você pode criar newsletters temáticas, compartilhando notícias da sua empresa e outras novidades relevantes do seu setor. A frequência depende de vários fatores, mas pode ser semanal, quinzenal e até mensal — desde que tenha sempre conteúdo interessante.
Isso é muito importante para empresas que dependem de compras recorrentes (como quem fornece insumos, por exemplo). Além disso, você deve considerar que é muito mais barato e eficiente manter um cliente dentro da empresa que atrair novos.
Mesmo que você não pretenda vender para os mesmos clientes novamente no curto prazo — caso das construtoras, por exemplo —, o marketing de relacionamento na engenharia ainda é importante para mantê-los satisfeitos. Clientes satisfeitos são essenciais para a construção de marca. Isso, por sua vez, ajuda a atrair novos clientes, realimentando a engrenagem.
Falando nisso, perceba como essas cinco estratégias descritas no artigo se complementam. Por isso, todas elas são muito importantes e um projeto dificilmente vai parar de pé sem uma ou outra — todas têm seu valor.
Algumas podem ser feitas por conta própria ou internamente, outras exigem conhecimentos muito específicos em marketing — e de consultoria especializada, portanto. Se você precisa de um parceiro especialista em marketing para engenharia civil e construção civil, pode entrar em contato com a gente para pedir uma demonstração.
