Existem muitos motivos para anunciar online na construção civil, independente de qual plataforma você escolha: é um meio relativamente barato e democrático, capaz de trazer resultados fáceis de mensurar no curto prazo. Também existem vários motivos para você fazer seus anúncios online para construtoras no Google, Meta (Instagram/Facebook), ou LinkedIn, como já discutimos em outros artigos.
A questão é que, quando falamos em mídia online para construtoras, geralmente falamos mais das plataformas, da segmentação e dos investimentos. Mas nos esquecemos de que os anúncios e seus detalhes criativos são tão importantes para o sucesso da campanha quanto as outras questões técnicas. Uma coisa está ligada à outra.
Nesse sentido, um dos erros mais comuns é não prestar atenção nos pequenos detalhes que fazem diferença para quem está visualizando seu anúncio — e que vai lhe contratar, se o anúncio for eficiente. Quando se trata de divulgar a imagem da sua empresa, todo o cuidado é pouco. Uma imagem ou texto mal feitos podem passar uma impressão errada e, dessa forma, prejudicar todo seu investimento.
Por isso, mais do que uma decisão meramente criativa ou de gosto pessoal, a produção de textos e imagens nos anúncios online para construtoras é algo que merece toda a atenção.
Então, vamos falar mais sobre esse assunto nos próximos parágrafos — trazendo alguns princípios que aplicamos com nossos clientes aqui na BuildV.
Mais do que beleza ou criatividade: argumentos
Como dissemos, os textos e imagens não podem ser decisões meramente criativas ou de gosto pessoal. Quando falamos sobre prestar atenção nos detalhes dos anúncios, o nosso objetivo não é falar sobre beleza ou criatividade. Essas duas características são muito bem vindas — desde que sirvam ao objetivo maior do marketing para engenharia.
Esse objetivo, é claro, é atrair possíveis clientes para sua empresa.
Por isso, mais do que expor algo bonito ou interessante, um bom anúncio online deve ser criado com uma linha argumentativa. Algo que estimule, incentive, instigue… — que mexa com as emoções sentidas pelo cliente em relação ao seu produto ou serviço. Em especial, a linha argumentativa deve buscar a quebra de eventuais objeções dos clientes.
Isso vale até para aqueles casos onde tudo que o cliente busca é preço. Se esse argumento é o mais sensível, então é com ele que vamos trabalhar. Mas se o seu cliente procura luxo e exclusividade, destacar o preço já não é o melhor caminho.
Entende onde queremos chegar?
O negócio, então, é construir um anúncio com textos e imagens que deem destaque para o argumento principal — seja ele qual for. Todas as imagens, cores e formas, assim como as palavras, frases e pontuações escolhidas fazem diferença para construir o argumento dos anúncios online para construtoras.
Uma conversa entre marketing e engenharia
Uma vez que você entendeu que o principal objetivo dos textos e imagens em um anúncio é provar um argumento, precisamos expor outra questão importante — bastante comum ao marketing para engenharia, como um todo.
O marketing, de modo geral, é uma área distante da engenharia, principalmente quando pensamos nos setores de criação e design. Logo, quando esses profissionais vão trabalhar nos anúncios online para construtoras, detalhes essenciais podem passar despercebidos. Tanto para construir, como para destruir seus argumentos.
Apenas para dar um exemplo, aqui na BuildV já recebemos anúncios criados por pessoas do marketing, com fotos onde os modelos não estavam usando EPIs obrigatórios. E a sua empresa não quer passar uma imagem de não se importar com segurança, certo?
É um detalhe aparentemente mínimo, mas que pode fazer toda a diferença para o cliente, que é da área e tem conhecimento sobre EPIs.
Por outro lado, isso também não quer dizer que anúncios online para construtoras devam ser criados apenas por pessoas da engenharia. Profissionais de marketing e criação têm o conhecimento para construir anúncios com bons argumentos, além de textos e imagens atraentes. O ponto é que essas duas áreas devem trabalhar em conjunto, cada uma com o seu conhecimento, para criar as melhores campanhas.
É por isso, aliás, que uma boa consultoria de marketing para engenharia tem profissionais com experiência e formação nas duas áreas, para complementar essas habilidades.
Uma imagem fala mais do que mil palavras
Esse ditado é repetido à exaustão porque é verdadeiro: podemos dizer muita coisa com só uma foto. Por exemplo: seu possível cliente quer saber se a sua construtora mantém uma obra organizada. Então, em vez de citar isso como argumento no texto de um anúncio, por que não mostrar uma foto de um canteiro bem organizado?
Além disso, se o seu cliente se preocupa com prazos — e essa é a linha argumentativa que você quer seguir nos seus anúncios online para construtoras — você pode fazer um vídeo com o andamento de uma obra. Vídeos em timelapse, por exemplo, geralmente chamam muita atenção nas redes sociais.
É claro que esses são só dois exemplos simples. Há muitas formas de falar sobre prazos e organização de canteiros, além de outros argumentos que você pode querer trazer na sua estratégia de marketing para engenharia.
O que queremos dizer, no fim das contas, é que você não deve fazer anúncios com imagens genéricas, mas sim escolher fotos e vídeos que ajudem a provar seu argumento.
Falando nisso, é nessa hora que vemos a importância dos conhecimentos em marketing. Afinal, quem entende de comunicação e design consegue pensar em várias maneiras de transmitir uma ideia sem, necessariamente, ser tão literal.
Textos que vão direto ao ponto
Em anúncios, você precisa ser muito direto — afinal, as pessoas não estão dispostas a ler um texto longo nas redes sociais. Porém, escrever de forma direta e concisa pode ser bem mais complicado do que produzir textos longos.
É por isso que precisamos escolher um argumento principal por anúncio — aquele que funciona melhor com seu cliente. Entrega no prazo, respeito ao orçamento, entregar tudo que promete… Qual é a maior dor ou objeção dos seus clientes? Pense no argumento mais efetivo e construa seu anúncio ao redor dele.
Sabemos que essa não é uma pergunta fácil de se responder. Mas bons anúncios também não são fáceis de fazer. É melhor pensar com calma para não jogar seus investimentos de anúncios online para construtoras fora.
Dito isso, nunca se esqueça de que seu anúncio deve levar a uma ação. Por exemplo:
- clicar para comprar;
- preencher um formulário de contato;
- entrar no seu site;
- pedir um orçamento.
Então, seu texto deve conduzir o cliente a essa ação desejada, geralmente com verbos no imperativo e outros artifícios para gerar um senso de urgência ou necessidade.
Na dúvida, faça testes
Sabendo que os textos, imagens e demais detalhes de um anúncio são tão importantes no contexto do marketing para engenharia, é comum ter dúvida de qual caminho seguir.
E a verdade é que você dificilmente tem certeza antes de fazer algo. Tirando os princípios essenciais da criação e design, muita coisa pode depender de uma empresa para outra, um estilo de foto pode funcionar em uma campanha, mas não em outra… — e por aí vai.
Sendo assim, só vamos ter certeza de que algo funciona ou não quando obtivermos dados e fizermos análises. É por isso que os testes A/B são tão comuns no marketing digital.
Por exemplo: você escolhe uma variável para teste — a cor vermelha ou verde — e faz dois anúncios, com uma verba reduzida, por alguns dias. O que tiver melhor desempenho é o que seguirá pelo resto da campanha.
Mas atenção: teste sempre uma única variável de cada vez. Caso contrário, você não terá como saber que foi aquela mudança a responsável pelo desempenho.
Conclusão: anúncios online como parte da estratégia
Para terminar, você deve sempre se lembrar de que os anúncios online para construtoras devem fazer parte de uma estratégia maior de marketing para engenharia.
Ou seja, é a partir da estratégia geral que você poderá definir uma linha argumentativa para seus anúncios. A partir disso, você poderá escolher textos, fotos e vídeos que ajudam a fortalecer esse argumento. Tudo está conectado.
E é claro que contar com bons profissionais — ou com uma boa consultoria de marketing para engenharia — ajuda bastante nesse processo.
