Dentro do escopo do marketing para construção civil, há várias iniciativas que você pode adotar — desde a construção de um site até estratégias de marketing de conteúdo. Porém, algo que não pode faltar é investimento em anúncios para construção civil. Ainda assim, muitos empresários e gestores da área são reticentes em fazer isso.
Afinal, por um lado, as redes sociais são gratuitas — assim como as buscas no Google. Isso transmite uma falsa sensação para muitas pessoas de que não é necessário colocar grana, fazer investimentos para anunciar na internet. Esse é um grande engano.
Em setores como e-commerce e produtos de consumo geral, esse pensamento já ficou no passado há muitos anos. Para muitas empresas, plataformas como o Google e Meta Ads já são a maior parte do seu investimento publicitário — que não é de centenas ou milhares de reais, mas sim de milhões ao ano. Na construção civil, isso se tornou uma realidade no setor de construtoras e imobiliárias, que vendem direto para o consumidor — mas ainda é muito incipiente quando pensamos no segmento B2B.
A realidade é que muitas empresas do segmento B2B, que fornecem serviços ou produtos para outras empresas de engenharia, talvez nem pensem que podem fazer anúncios para construção civil e ter ótimos resultados com isso. Justamente porque estão acostumados a ver apenas anúncios de produtos/serviços para consumidores finais. Contudo, a verdade não poderia estar mais distante dessa visão.
Quem trabalha na construção civil também faz buscas no Google, procurando pelos mais variados tipos de fornecedores. E também usa as redes sociais, afinal por trás de um CNPJ sempre existe uma pessoa física. Portanto, anunciando nessas redes, você pode mostrar a sua marca para clientes em potencial, inclusive nos momentos que eles mais precisam.
A grande questão (e o assunto principal deste artigo) é que você precisa de bons anúncios para construção civil, se você quer atrair novos clientes e ter resultados. A seguir, listamos algumas dicas essenciais para você começar a criar os seus.
1. Conheça sua marca
Pode parecer estranho começar um artigo sobre como fazer anúncios para construção civil com um item como esse. Até porque, se você trabalha ou é dono de uma empresa, é lógico que você a conheça, não é mesmo?
É e não é. Nós não estamos duvidando de que você conheça sua empresa e entregue seus trabalhos com maestria — longe disso.
O que queremos dizer é que conhecer a empresa é diferente de conhecer a marca e como ela deve se posicionar no mercado. Pense nos atributos que definem a sua empresa, além do serviço que ela presta. Como os clientes veem (ou devem ver sua empresa)?
É uma empresa que inspira confiança? Que é rápida? Que é barata? Ou que tem um preço acima do mercado, mas que vale cada centavo pela enorme expertise? Isso tudo tem a ver com o conceito de branding na engenharia — há um artigo só sobre ele aqui no site.
Dito isso, seu anúncio para construção civil precisa ser coerente com a marca da empresa. Em um exemplo simples, não combina fazer um anúncio bem humorado, com texto sobre economia e rapidez, se sua empresa segue uma linha mais tradicional.
Portanto, pense bem na sua marca e nos valores que você quer transmitir antes de iniciar qualquer trabalho em anúncios, certo?
2. Conheça o público-alvo
Há algumas semanas, nós publicamos um artigo com dicas de pesquisa para você saber mais sobre seu cliente de forma simples — e ter mais conhecimento para criar estratégias de marketing na construção civil.
Aquelas dicas complementam perfeitamente esse artigo de hoje, uma vez que é essencial conhecer seu público para criar bons anúncios para construção civil.
Isso porque, em muitos casos, o que você considera importante promover não é o que seu consumidor busca no seu produto. Por exemplo: você vende uma laje com uma tecnologia única, importada da Alemanha. Mas seu cliente se preocupa com pontualidade na entrega — do que você deve falar no anúncio, então?
Nós não estamos dizendo que sua tecnologia importada da Alemanha não é importante — você pode falar dela no site, em posts nas redes sociais… Mas pensando em anúncios para B2B, você deve sempre focar nas dores do seu cliente.
Quando uma empresa procura um fornecedor, ela busca resolver um problema. Foque os seus anúncios nesses problemas, posicionando sua empresa como a solução.
3. Não esqueça do funil de marketing
Você já ouviu falar no conceito de funil de marketing?
Se não, segue um breve resumo: no marketing, tudo funciona por uma lógica de funil, no qual você tem muita gente entrando e menos pessoas avançando para as próximas fases, até chegar em um número restrito de contratos/vendas. Então, se você quer mais vendas (no fundo de funil), precisa atrair muito mais gente lá no topo. Entendido?
Pois bem: seus anúncios para construção civil também precisam seguir essa lógica. Isso porque nem todas as pessoas que veem seu anúncio estão prontas para comprar naquele dado momento — elas ainda estão no topo do funil. Outras, já estão prontas para comprar e só precisam daquele empurrãozinho final para ligar para você.
Logo, você pode focar naquelas que estão mais próximas da compra? Pode. Mas não deve se esquecer das outras etapas se realmente quiser construir um fluxo contínuo de novos clientes para sua empresa, no longo prazo.
Leia também: Como criar uma esteira de anúncios para engenharia
4. Invista em boas imagens
Se você está fazendo anúncios para redes sociais, como Instagram e LinkedIn, as imagens realmente valem mais do que mil palavras — pois essas são redes muito direcionadas aos conteúdos visuais.
Então, use os bancos de imagens com parcimônia — para que seus anúncios não pareçam falsos, com fotos claramente posadas e de pessoas que não são brasileiras. Busque utilizar imagens próprias, com fotos bonitas, bem iluminadas…
Se necessário, contrate um fotógrafo profissional. Já que você vai investir nos anúncios para construção civil, vale a pena investir nisso também, para ter melhores resultados.
5. Capriche na redação
Como alguém que escreve — e que escreveu esse texto que você está lendo — eu sou bem suspeito para falar sobre a importância da redação.
Dito isso, os anúncios para construção civil seguem uma lógica bem diferente de qualquer outro tipo de texto. Você precisa ser muito conciso, resumindo toda a informação em uma ou duas frases. Além disso, deve estimular o público a clicar no anúncio para conhecer seu produto ou serviço — então, trabalhar com a curiosidade ou urgência é interessante.
Outro ponto importante é o call-to-action, a chamada para ação. Você precisa dizer para o público o que ele deve fazer ao ver o anúncio, geralmente com verbo no imperativo. Ligue, clique, fale conosco, chame no WhatsApp e por aí vai…
Para criar uma boa redação de anúncio, só existe um jeito: tentando bastante. Os redatores costumam fazer um negócio chamado “bater título”: criar 10, 20 ou 30 títulos de anúncios sem compromisso, para depois selecionar (ou outra pessoa selecionar) o melhor.
6. Faça testes A/B
Na dúvida, você pode fazer testes. Até porque o marketing para construção civil não é uma ciência exata como a engenharia — então, em muitos casos, nós precisamos fazer testes e analisar os dados para descobrir qual é o melhor caminho.
Para esse teste, você vai selecionar uma variável — por exemplo, o call-to-action — e usar uma pequena parte da verba em anúncios para as duas opções, em um período reduzido. Aquela que tiver melhor desempenho, continua para o resto da campanha.
Mas atenção: teste somente uma variável por teste A/B, para que você saiba que foi aquela mudança (e não outra) que causou o desempenho superior.
Bônus: saiba direcionar os anúncios para construção civil
Uma última dica rápida para finalizar o texto.
Lá no Instagram da BuildV (que você precisa seguir, diga-se de passagem) nós mostramos vários exemplos de empresas que fizeram anúncios para construção civil bons e ruins. E um dos erros mais comuns é criar um anúncio com link para uma página que tem pouco a ver com a busca inicial.
Por exemplo: a pessoa pesquisou por projetos de engenharia, mas, ao clicar, cai na página institucional da empresa. Ela quer ver projetos. Direcione para isso, para ter resultado.
Além disso, nunca se esqueça do call-to-action também na página para a qual o anúncio direciona. Afinal, você está investindo para que a pessoa entre em contato, compre, peça um orçamento ou algo do tipo, certo?
Como você pode perceber, há muitas variáveis envolvidas na criação de um bom anúncio para construção civil. Então, se você precisa de auxílio para criar os seus — de gente que já tem experiência nisso — entre em contato com a BuildV.
