Se você já trabalhou em um canteiro de obras alguma vez, já deve ter assistido a essa cena: as pessoas se dão conta de que um determinado material está faltando só na hora em que precisam dele. Então, são obrigadas a sair correndo atrás disso, ligar para os fornecedores e pagar o preço que for — já que ficar com o canteiro parado costuma sair ainda mais caro. Pois bem: esse tipo de cena é uma oportunidade ideal para faturar com os anúncios para construção civil. Ao longo do artigo, nós explicamos por quê.
Os motivos que levam a acontecimentos como esse são vários — falta de organização, um planejamento ineficiente, falhas humanas… — mas são assunto para outros artigos. O que nos interessa aqui é analisar esse comportamento de compra tão comum como uma boa oportunidade para aumentar o faturamento de empresas de engenharia que vendem para obras. É algo que podemos chamar de compras de última hora ou compras de ocasião.
Esse comportamento de compra acontece com diversos produtos que podem faltar numa obra, de materiais de construção diversos, passando por telas de proteção de fachada e até lajes pré-fabricadas. Então, se você comercializa algum produto como esse, precisa saber mais sobre essa oportunidade — e como aproveitá-la.
O que são as compras de ocasião na construção civil?
É possível dizer que as compras de ocasião em canteiros obras se encaixam naquilo que o marketing costuma chamar de compra por impulso. Afinal, trata-se de uma decisão bem menos pensada, feita de última hora, onde o consumidor está disposto a pagar mais.
Mas é importante ponderar que essas compras são diferentes daquele comportamento de impulso clássico: um produto qualquer que você coloca na cesta na fila do caixa ou aquela casquinha que você inclui no pedido do fast food, quase sem pensar.
Na construção civil, é difícil pensar em um comportamento assim. Por mais que a pessoa esteja apressada para comprar e pretenda comprar do primeiro fornecedor adequado que encontrar, ela provavelmente fará uma breve pesquisa — para não acabar comprando algo ruim ou não pagar tão caro.
Você compreende a diferença? Ela é primordial para entender o papel dos anúncios para construção civil.
Na compra por impulso clássica, o mercado deixa os produtos próximos do caixa e oferece casquinhas no fast food sem que o consumidor esteja sequer pensando em adquiri-los, de modo que eles sintam o impulso. E como são produtos baratos, cuja compra não traz uma grande consequência, nós realmente não precisamos pensar sobre isso.
Enquanto isso, na construção civil, nós estamos lidando com orçamentos maiores e com decisões que podem ter graves consequências para o comprador. Afinal, adquirir uma laje de má qualidade, por exemplo, pode comprometer toda a obra. Além disso, por mais que o comprador esteja disposto a pagar mais caro para comprar rápido, há um limite racional para isso — e você precisa necessariamente cumprir os prazos.
Ou seja, há certas exigências e você precisa se mostrar apto para cumpri-las. Mas a maior diferença é que há iniciativa do comprador em pesquisar sobre o assunto, ainda que ele esteja com pressa. É aí que mora a oportunidade — e o motivo pelo qual você precisa fazer anúncios para construção civil para aproveitá-la.
Como aproveitar essa oportunidade com anúncios para construção
Em resumo, o que você precisa fazer é aparecer para as construtoras no momento certo, na hora em que elas precisam daquele produto que está em falta.
Afinal, esse cliente vai comprar — ele precisa comprar. Caso contrário, a obra irá atrasar e o prejuízo será ainda maior. A não ser que a primeira empresa que ele encontrar seja bem ruim ou não consiga entregar rapidamente, é dela que esse cliente irá comprar.
A demanda é imediata. Se não for a sua empresa, será seu concorrente. Por isso, o ideal é que esse cliente encontre a sua empresa em primeiro lugar, não é mesmo?
Pois bem: o marketing digital oferece uma ótima ferramenta para isso: os anúncios para construção civil em plataformas como o Google Ads. Com isso, na hora em que o cliente pesquisar por algum relacionado ao seu produto, é a sua empresa que ele vai encontrar.
Pense bem: em vez de manter vários vendedores na rua, passar por longos processos de negociação e, ainda assim, ter dificuldade para fechar vendas, você pode aproveitar toda essa demanda imediata. Você já tinha pensado nisso?
Como fazer bons anúncios para compras de ocasião na construção
Agora que você entendeu o conceito geral das compras de ocasião e o papel dos anúncios para construção civil necessário, é importante explicar que só investir no Google Ads não é o suficiente. Você precisa fazer isso com estratégia e profissionalismo.
Para começar, você precisa investir nas palavras-chave corretas — aquelas que as pessoas usam quando realmente querem comprar, e não apenas saber mais sobre o assunto. Não que você não possa investir em outros tipos de palavras-chave. A questão é que anúncios para construção informativos são diferentes.
Além disso, os textos do anúncio precisam ser chamativos, mostrando para o cliente que ele encontrará bem o que precisa, ao clicar. Então, o ideal é que seu anúncio tenha:
- o nome do produto em destaque,
- termos como “pronta entrega” ou “entrega rápida”,
- sua localização ou área de atuação,
Se houver espaço no anúncio, você pode incluir informações que remetam à qualidade do produto/serviço ou alguma condição de pagamento especial.
Por fim, seus anúncios para construção civil devem direcionar o cliente para um site onde ele realmente encontra o que precisa: o produto. De pouco adianta redirecionar o anúncio para uma página institucional ou uma explicação qualquer — você só vai desperdiçar suas verbas e o cliente sairá do seu site para comprar no próximo.
É claro que você pode falar um pouco sobre o produto, até para convencer o cliente que ele pode comprar de você sem medo. Mas esses textos precisam ser concisos e chamativos — e os botões para comprar ou entrar em contato devem estar evidentes a todo momento.
Aqui no site da BuildV, por exemplo, o botão para falar conosco no WhatsApp está sempre visível no topo da tela e o chat online segue o usuário, conforme ele “rola” a página. Dessa maneira, se você não quer ler nada e apenas comprar, isso é possível.
Então, recapitulando, você pode vender mais aproveitando as situações em que produtos faltam nos canteiros de obras e os clientes precisam comprar com pressa — algo que pode ser chamado de compras de ocasião. Os anúncios para construção civil são perfeitos para empresas que querem aproveitar esse cenário, já que o Google é o primeiro lugar onde as pessoas pesquisam, nesses momentos.
Contudo, para ter sucesso nessa estratégia, você precisa fazer bons anúncios. Se você quer contar com o auxílio de especialistas para isso, entre em contato com a BuildV. Nós temos experiência em marketing para construção civil e trabalhamos nesse tipo de estratégia em vários segmentos, com diversos clientes. Conheça nosso serviço.
