Por que seus leads “bons” não fecham (e não é culpa do lead)
Por que meus leads não convertem? Na construção, quase nunca é qualidade do lead — é speed-to-lead e cadência de follow-up. Entenda a tese da BuildV.
Lead da internet não é indicação: como atender quem ainda não confia na sua construtora
Lead de anúncio não é indicação: ele ainda não confia na sua construtora. Veja como conduzir e transformar lead em cliente na construção.
Speed-to-lead na construção: por que responder rápido decide o contrato
Na construção, o gargalo de vendas raramente é a qualidade do lead — é o tempo de resposta. Entenda o speed-to-lead e por que responder rápido fecha mais contratos.
Análise de marketing para construtoras: entenda seus concorrentes
A análise competitiva é fundamental para fazer qualquer estratégia de marketing, em especial no marketing para construtoras, com uma grande quantidade de concorrentes lutando para conquistar um número limitado de clientes. Por isso, você precisa fazer análises detalhadas e saber tudo sobre seus concorrentes — para entender como se enfrentá-los e se destacar. Anteriormente, nós […]
Como fazer uma análise competitiva de marketing para construtoras?
Uma boa análise competitiva deve ser o fundamento de toda estratégias de marketing, em qualquer segmento. Afinal, como você vai competir com uma empresa — e, em muitos casos, tentar conquistar seus clientes — se você não sabe como ela está fazendo isso? E isso é ainda mais importante num segmento como o marketing para […]
Marketing para engenharia: slogan, tom de voz e identidade verbal
Dizem que uma imagem vale mais do que mil palavras, mas isso também não significa que os textos são descartáveis no marketing para engenharia. Se fosse assim, nenhuma postagem no Instagram precisaria de legenda e os anúncios do Google, que são baseados em palavras, não existiriam. Isso sem falar nos e-mails, flyers, apresentações comerciais e […]
Prospecção de vendas na engenharia: a importância do ICP
Você já parou pra pensar em qual é o perfil ideal de cliente? Aquele que realmente precisa do seu produto ou serviço, está no momento certo de adquiri-lo e criar uma relação muito lucrativa para ambas as partes. Que deveria ser o foco dos seus esforços de prospecção de vendas na engenharia. Afinal, é bastante […]
Entenda porque as redes sociais para engenharia devem ir além da propaganda
Há um tempo, nós publicamos um artigo explicando porque você deve fazer anúncios que não vendem seu produto de forma tão explícita. São os chamados anúncios informativos, que servem àquele público que ainda não está necessariamente pronto para comprar da sua empresa. Pois bem: o mesmo deve acontecer com as redes sociais para engenharia, ainda […]
Como fazer anúncios para construção civil com criatividade?
Dentro do escopo do marketing para construção civil, há várias iniciativas que você pode adotar — desde a construção de um site até estratégias de marketing de conteúdo. Porém, algo que não pode faltar é investimento em anúncios para construção civil. Ainda assim, muitos empresários e gestores da área são reticentes em fazer isso. Afinal, […]
Como construir uma esteira de anúncios para engenharia — e por quê?
Quando você pensa em anúncios para engenharia, você provavelmente pensa em textos e imagens bem feitos, com uma segmentação eficiente para os públicos-alvo e veiculação nas principais plataformas disponíveis. E você não errou nisso. A questão que nós queremos trazer neste texto é que veicular anúncios bem feitos não é o suficiente para garantir resultados […]