A análise competitiva é fundamental para fazer qualquer estratégia de marketing, em especial no marketing para construtoras, com uma grande quantidade de concorrentes lutando para conquistar um número limitado de clientes. Por isso, você precisa fazer análises detalhadas e saber tudo sobre seus concorrentes — para entender como se enfrentá-los e se destacar.
Anteriormente, nós publicamos outro artigo sobre análise competitiva que você pode ler aqui. Nele, nós explicamos porque você deve fazer uma análise competitiva e como tais pesquisas funcionam — incluindo todos os critérios que você deve pesquisar sobre os negócios dos seus concorrentes. A ideia é criar uma planilha completa e comparar todos os atributos, buscando identificar padrões e destaques.
Mas além de pensar nos negócios dos seus concorrentes, você também deve analisar o modo como eles se posicionam no mercado. Isto é, o marketing para construtoras que eles fazem nas redes sociais, em anúncios e outras mídias. Afinal, isso é importante para você pensar em como posicionar a sua empresa nesse cenário.
Como isso é um capítulo à parte da análise competitiva, nós separamos todo o conteúdo em 2 artigos. E você pode encontrar muitos outros conteúdos informativos sobre marketing para construtoras aqui no site da BuildV:
Confira outros artigos sobre marketing para construtoras no site da BuildV
Como fazer uma análise de marketing para construtoras
Em resumo, a análise de marketing para construtoras consiste em salvar todos os materiais que você achar interessante nos seus concorrentes (para o bem e para o mal), pesquisando em redes sociais, sites, anúncios e em todas as outras mídias que eles anunciem. A partir daí, você começa a observar os critérios que nós vamos listar mais abaixo.
No artigo anterior, nós sugerimos que você organize sua análise em uma planilha onde seus concorrente são as linhas e os critérios são as colunas. Pois bem: para você não ficar com uma planilha gigante, com dezenas de colunas, você pode separar essa análise de marketing para construtoras em outra aba desse arquivo. Afinal, essa é uma pesquisa mais específica, focada na comunicação e marketing — enquanto a outra fala só de negócios.
Mas atenção: as duas são importantes.
Caso você esteja sem tempo, é melhor fazer as duas análises com menos detalhes do que só a análise competitiva ou só a análise de marketing/comunicação. E você também não precisa fazer todas as pesquisas de uma vez: você pode começar pelos concorrentes diretos e depois completar com outras empresas.
Feita essa explicação, vamos partir para a prática.
Onde encontrar informações para a análise de marketing
A verdade é que a internet facilita bastante todo esse processo de análise de marketing para construtoras. Com algum tempo sentado na frente do computador, você consegue fazer um dossiê completo sobre seus concorrentes. Para isso, junte os principais materiais de:
- Redes sociais (Instagram ou LinkedIn, no marketing para construtoras B2B),
- Materiais de divulgação (como folders, catálogos e orçamentos),
- Textos do site,
- Anúncios e propagandas,
- Eventuais menções na imprensa.
Para anúncios online, você pode pesquisar os principais termos de busca do seu segmento no Google e observar os anúncios que aparecem — será que seus concorrentes estão ali? Mas é mais simples acessar a Central de Transparência de Anúncios do Google, onde ele lista os anúncios ativos na plataforma, por empresa. Basta pesquisar o nome do concorrente.
Além disso, há ferramentas como o SimilarWeb que mostram o investimento das empresas na plataforma. O SimilarWeb é pago, mas você pode usar o período de teste grátis para isso.
Você também pode usar ferramentas de SEO (Search Engine Optimization) para descobrir como seus concorrentes estão ranqueando nas buscas do Google. Esse é um dos principais meios de aquisição de clientes atualmente, então nós recomendamos que você inclua isso em sua análise de marketing para construtoras. Algumas ferramentas que você pode usar são:
- SEM Rush
- AhRefs
- UberSuggest
Quanto às redes sociais, a Meta (dona do Facebook e Instagram) também tem uma Biblioteca de Anúncios, onde você pode encontrar as publicidades de cada empresa. O Twitter/X possui a sua Central, também, mas essa rede não é tão usada no marketing para construtoras.
Mas ainda que os anúncios sejam importantes, não se esqueça de analisar os conteúdos que o concorrente está publicando no próprio perfil das redes sociais, ok?
Pense também em outros meios de comunicação que podem ser importantes no seu setor. Se os concorrentes costumam anunciar em TV, tente encontrar os anúncios no YouTube. Se eles fazem outdoors, tente encontrá-los pela cidade e tire fotos. Se eles comparecem a feiras ou eventos do setor, tente encontrar fotos dos estandes.
O mais importante, nessa etapa, é reunir materiais para analisar. Afinal, você não quer limitar sua análise ao Google para depois descobrir que seu concorrente está “nadando de braçada” porque investiu no Instagram ou fechou vários negócios em uma feira que você não conhecia.
Os critérios para análise de marketing para construtoras
Observando todos os materiais, pesquisando da forma como sugerimos anteriormente, você pode começar a tirar algumas conclusões — isto é, analisando o marketing da concorrência com critérios objetivos. A seguir, nós listamos alguns critérios que você deve incluir nisso:
- Logotipo: Busque reunir as marcas/logos do seu concorrente, analisando as cores e as letras utilizadas. Isso é importante para criar o seu próprio logotipo para engenharia.
- Linguagem visual: Essa marca utiliza quais cores e que tipo de imagens no seu site e nas redes sociais? Como são as fotos que ela publica e aparência geral dos anúncios?
- Slogan: Os concorrentes têm uma frase de impacto que marca sua identidade verbal? Que frase eles colocam em destaque no site ou no perfil das redes sociais?
- Canais: Em quais canais essa empresa está presente? Onde ela veicula anúncios? Isso vai ajudar você na criação da sua própria estratégia de mídia.
- Discurso: Do que os concorrentes falam? Eles apenas fazem anúncios ou eles trazem algum conteúdo extra nas redes sociais e no site? Esse artigo que você está lendo, por exemplo, faz parte do marketing da BuildV — e você pode adotar estratégias assim.
- Atributos: Quais adjetivos essa marca destaca em seus textos ou anúncios? Ela se diz uma empresa tradicional ou moderna? Acessível ou sofisticada? O que ela promete a seus clientes, afinal? Analise isso para cada um dos concorrentes listados.
- Tom de Voz: Descreva seus concorrentes como se fossem pessoas. Eles falam de um jeito formal ou informal, divertido ou sério, distante ou amigável, técnico ou acessível?
- Ações de destaque: Por fim, pensando em todos os materiais que você salvou, tem algo que seja “um ponto fora da curva” e no qual você possa se inspirar?
Como explicamos, todos esses aspectos podem virar colunas em sua análise de marketing para construtoras. Com isso, você poderá identificar quais territórios os concorrentes já estão ocupando no mercado — e quais estão disponíveis para sua empresa.
Se você identificar que seus principais concorrentes se comunicam de maneira séria e técnica, com anúncios no Google direcionados para clientes premium do seu segmento, você fica com duas escolhas:
- Você pode competir nesse mesmo território com seus concorrentes,
- Você pode explorar um território novo. Por exemplo: falar de maneira acessível e mais informal, popularizando seus anúncios para além dos clientes premium.
As duas escolhas são válidas, mas a análise de marketing para construtoras é essencial para você fazer uma escolha consciente nesse sentido.
Comparando a sua empresa com os concorrentes
Quando terminar de preencher sua planilha, busque resumir seus concorrentes em uma frase ou uma palavra. Quem é ele no cenário competitivo? O que ele significa para você? Se a gente estivesse analisando bancos, por exemplo, seria simples resumir o Bradesco, Itaú, Santander e diferenciar muito bem cada um desses concorrentes. Tente fazer o mesmo, para simplificar a conclusão da análise de marketing para construtoras.
Depois de fazer a análise competitiva que explicamos no outro artigo e a análise de marketing que explicamos aqui, você tem todos os insumos para decidir como você vai se posicionar no mercado. Antes disso, é interessante resumir as maiores descobertas da sua pesquisa em uma matriz SWOT — também chamada de matriz FOFA, em português. Ela é composta por:
- S — strenghts/forças: as vantagens do seu negócio frente à concorrência;
- W — weaknesses/fraquezas: onde você é mais fraco que seus concorrentes;
- O — opportunities/oportunidades: onde você pode se destacar no mercado;
- T: threats/ameaças: que aspectos externos podem prejudicar seus negócios.
Os dois primeiros itens da matriz SWOT dizem respeito à sua empresa e como ela se compara com os concorrentes. Os outros dois estão mais relacionados a situações externas, pensando também em como está o mercado e o ambiente de negócios.
Nesse ponto, também é importante evitar o famoso viés de confirmação — ou seja, analisar as descobertas da pesquisa de acordo com suas próprias convicções.
Conclusão: o que fazer ao final das análises
Ufa! Finalmente estamos chegando ao fim desse guia completo sobre análise de concorrência. Antes de terminar, contudo, vale dizer que você pode seguir esses mesmos passos — com as análises de negócio e de marketing — para buscar inspirações em outros mercados e até nas empresas de fora do país.
Sempre vale a pena ver o que outras empresas estão fazendo de bom (ou ruim) e tirar lições, ainda que essas empresas não lutem pelos mesmos clientes que a sua.
Também é interessante explicar que os objetivos dessas análises não são “copiar” aquilo que seus concorrentes estão fazendo. A ideia é se inspirar e adaptar as referências, boas ou ruins, para a realidade da sua empresa. Afinal, você não vai se destacar fazendo mais do mesmo.
Mas então, depois de todos esses estudos, você pode criar o seu próprio plano de marketing para construtoras. Identidade visual, identidade verbal, site para construtoras, redes sociais, anúncios online… Nós temos vários artigos só sobre isso aqui no site da BuildV:
- Marketing para engenharia: slogan, tom de voz e identidade verbal
- Identidade visual e logotipo para engenharia: como criar a sua
- Site para construtora: 6 itens que não podem faltar no seu
- A importância das fotos no marketing digital para engenharia
- Como fazer anúncios para construção civil com criatividade?
- Landing pages para construtoras: 6 usos para essa ferramenta de marketing digital
Nós também temos vários vídeos explicativos sobre esses assuntos, com dicas práticas, lá no Instagram da BuildV. E nós oferecemos esse tipo de serviço para nossos clientes. Para saber mais sobre tudo que fazemos, acesse a aba de “Serviços” do nosso site.
Como mencionamos, a análise competitiva e a análise de marketing são essenciais para você encontrar seu espaço no mercado. Você pode tentar competir pelo mesmo espaço que um concorrente ou se encaixar em algum espaço disponível. Mas aqui entre nós: como nem todas as empresas investem em marketing para construtoras, ainda há alguns espaços disponíveis para você chamar de seu — e faturar com isso.
Mas esse é o momento atual. Nós não sabemos por quanto tempo continuará assim, então é melhor você começar suas estratégias o quanto antes.
